Ⅰ．他社商品・自社商品における市場分析と競争戦略の考え方
１．市場分析のポイント
～市場の特性、全体の傾向を把握する～
２．自社商品の状況に合った競争戦略
～どこで競争するか（商品・市場の選択）、誰と競争するか（競合相手の選択）～
(1)市場でトップシェアをもっており、他社商品の挑戦を退けシェアを維持する戦略
(2)シェアでは、３～４位に位置し、トップシェア商品に挑戦する戦略
(3)シェアが小さい、又、新規参入する場合の戦略
Ⅱ．他社商品情報の入手・分析と弱点の見つけ方
１．他社商品情報の入手法
(1)公開情報からの入手のポイント
～インターネット、特許・学会論文、活字メディア（業界紙・専門誌等）、
見本市等～
(2)顧客からの情報入手のポイント
～現場から生情報を集めるには～
２．他社商品情報の分析法
(1)技術力（技術先行性・技術難易度等）の分析
～技術レベルはどの程度か～
(2)製品だけでなく、販売システム、サービスも含めた商品力の分析
(3)ユーザーの分析
(4)市場展開の分析
～どこを狙っているのか？～
３．他社商品の弱点の見つけ方
Ⅲ．他社商品の分析結果の自社商品開発への効果的な活かし方
１．他社商品の分析から得た自社商品開発戦略
～“売り”は何にするか？～
(1)低コスト・低価格戦略
(2)差別化戦略
～商品の高機能化、アフターサービス～
(3)ターゲット市場の限定化戦略
２．他社商品の分析結果を活かした自社商品開発のポイント
(1)他社商品との比較により、自社の強みに気付く
～自社の本当の強みを活かすには、どこを特化すれば良いのか～
(2)他社商品の分析により、新たな技術開発のポイントに気付く
(3)他社商品の弱点をクローズアップさせる自社商品の開発・市場展開
Ⅳ．質疑応答
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