セミナーコード：20150215　　　このセミナーの受付は終了しています

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★グローバル化が進む中、ますます国際交渉の機会が増え、その能力が一段と求められるようになっています。 　国際交渉力を身につける第一歩は、英語力だけにとどまらず、交渉相手ならびに言葉の背景を理解することが 　不可欠となります。 ★本セミナーでは、グローバルネゴシエーションに必要な事前準備から、様々な場面を想定し、的確に交渉を 　運ぶためのノウハウを、経験豊富なアーノルド フィッシャー講師より、事例・模擬ネゴシエーションを織り交ぜ、 　実際の場面に応じて使えるテクニックを失敗パターンを含め、分かりやすく解説頂きます。 ★日本語サポートがございます。

−技術者・研究者のための− 英語交渉術 Negotiating in English 〜英語力だけでなく、相手を知り、納得できる結果に持ち込む手法を 基礎から事例をまじえ解説〜

●講　師	Kurdyla and Associates Co., Ltd. 技術英文推敲文書部　マネージャー 技術プレゼンテーション担当	アーノルド　フィッシャー 氏
	＜講師紹介＞ POSITION： Rewriting Manager, Training Manager 文書部マネージャー EDUCATION： School　　Degree　　Major UCLA　　　M.B.A.　　International Finance 　　　　　　 修士　　　国際ファイナンス UCLA　　　B.A.　　　 Economics/Political Science 　　　　　　 学士　　　経済学／政治学 SPECIALTIES： Technical writing/technical presentation　技術論文、研究発表 etc. EXPERIENCE： Exxon エクソン， Hakuhodo 博報堂， Hitachi Group 日立グループ， IBM， Ministry of the Environment 環境省， Ministry of Economy, Trade and Industry 経済産業省， NEC Group NECグループ， NTT Group NTTグループ， Nissan Group 日産グループ， Nitto Denko 日東電工， Japan Post 日本郵政， Tokyo University 東京大学， Hokkaido University 北大， 他多数
●日　時	２０１５年　２月　２０日（金）　１０：１０〜１６：４０
●会　場	東京・新お茶の水・連合会館（旧 総評会館）・４Ｆ会議室　　》》 会場地図はこちら 《《 ※急ぎのご連絡は(株)技術情報センター(TEL06-6358-0141)まで！！
●受講料	４９,６８０円（１名につき） （同時複数人数お申込みの場合１名につき４４,２８０円） ※テキスト代、昼食代、お茶代、消費税を含む
●主　催	(株)技術情報センター

●セミナープログラム●

【受講対象者】 業務上英語でのやり取りが必要となる方 英語交渉のスキルアップを目指している方 英語での製品（商品）・システム・プラント・装置などの説明の機会がおありの方など

【習得知識】 この研修では、実務に直結した内容の演習を行い、様々な場面において起こりうる問題点について、異文化間コミュニケーションという観点から考えていきます。交渉の戦略、戦術などを修得していきます。 　・ネゴシエーション戦略 　・場を読む力 　・実戦で使える表現

【予備知識】 専門知識は必要ございません。講義は簡単な英語で行われます。また日本語サポートがございます。

【講師の言葉】 交渉術というのはどこの国でも存在するものです。ここでは国際的に使われる戦略を学び、それらを応用して、ビジネスを成功させるための十分な準備を行います。円滑なグローバルコミュニケーションには、優れた言葉のスキルだけではなく、その言葉が発達してきた文化的背景を理解することが不可欠です。言葉の背景にあるその国の文化、習慣、それぞれに異なる考え方を理解し、障害を取り除き、お互いに異なった考え方や行動を受け入れる心を持つことも必要です。

【プログラム】 �T．英語交渉の基本的な考え方と事前準備 　〜交渉についての考えを明確にし、十分に事前準備をする〜 　１．グローバルネゴシエーションのルール 　２．交渉相手のバックグラウンドの理解 　　〜「英語」以外に求められるもの−異文化コミュニケーション理解〜 　　・相手国の商習慣の理解 　　・相手国の文化の理解 　３．戦略の組み立てのポイント 　　・戦略のパターン 　　・交渉範囲の確認 　　・譲れない点、妥協点の確認 　４．双方の力関係（立場）の理解 　５．代案を準備する �U．英語交渉術実践ポイント 　〜日本人がよくおかす失敗パターンを含め〜 　１．交渉に臨む 　　・交渉相手へのアプローチの仕方 　　・相手の出方に応じた戦略の組み立て方 　　・納得できる共通点の効果的な導き方 　　・交渉が決裂した時の収拾の付け方 　２．交渉時に使える効果的な表現 　　〜提案する、要求する、主張する、質問する、答える、同意する、 　　　反対する、譲歩する、断る、謝る　など〜 　３．難局を切り抜けるための表現 　　・相手の話が終わらない時 　　・話が脱線しそうな時 　　・相手があまり乗り気でない時 　　・非現実的な要求をしてきた時 　　・相手が高圧的な態度で臨んできた時 　　・相手が怒り出した時 　　・相手の論拠の方がもっともな時 　　・前言を翻さざるを得ない時　など 　４．メールを効果的に使うポイント 　　〜効果的な文章表現を学ぶ〜 　　・メールでのアプローチ 　　・交渉時にメールを用いる際のポイント 　　・その他メールを用いる際の留意点 �V．場面に応じてのケーススタディ 　〜いろいろな交渉を使い分ける〜 　１．契約交渉に臨む場合 　２．売り込みをかける場合 　３．値引き交渉する場合 　４．予算折衝に臨む場合 　５．難局を切り抜けるすべ �W．模擬ネゴシエーション 　１．討論の中での間違った言葉使いや言い回し等の修正 　２．ダイアログを使ってのネゴシエーション練習とそれについての討論 　３．総合アドバイス 　４．ネゴシエーション セッション１：不良品 　　　ネゴシエーション セッション２：供給項目の交渉 　　　ネゴシエーション セッション３：オーダーや製品についての交渉 �X．質疑応答（適宜）

−名刺交換会− セミナー終了後、ご希望の方はお残り頂き、講師と参加者間での名刺交換会を実施させて頂きます。